Das Problem des Versicherungsvermittlers ...

Immer mehr Kunden kehren ihrer Hausbank bei der Suche nach günstigen Anschluss- oder Neufinanzierungen von Immobilien den Rücken. Statt dessen bitten die Kunden neutrale Finanzberater oder Baufinanzierungsexperten um Hilfe die günstige Finanzierungslösung zu finden.

Vielen Versicherungsvermittlern ist gar nicht bewusst, welches Potential hier im Verborgenen liegt! Die meisten Versicherungsvermittler kennen noch nicht einmal die Dauer der Zinsfestschreibungen Ihrer Kunden!

Da es in den Beratungsgesprächen auch nie erläutert wurde, wissen diese Kunden auch nicht, dass ihnen auch hier geholfen werden könnte. Durch diese Unwissenheit suchen die Kunden zwangsläufig anderweitig nach Lösungen. Nicht selten treffen sie so auf einen Mitbewerber ..... Reden wir jetzt mal nicht vom Verlust durch Umdeckung der bisher vermittelten Produkte durch den Mitbewerber und... und... und...

Was aber, wenn sich der Kunde doch an seinen Versicherungsvermittler wendet?

Betrachten wir dazu folgendes Beispiel: Herr Mustermann möchte gerne seinen Traum vom eigenen Heim verwirklichen, benötigt dafür eine Anschlussfinanzierung bzw. möchte sich durch ein Zinsgarant- oder Forwarddarlehen die heute unschlagbar günstigen Zinsen für seine Anschlussfinanzierung in bis zu drei Jahren sichern - und sein vertrauter Ansprechpartner in allen Finanzfragen, der Versicherungsvermittler soll ihm dabei helfen!

• Das kann der Versicherungsvermittler doch, oder?
• ... und zwar so wie es sein Kunde von ihm kennt und erwartet?
• Natürlich beim günstigsten Kredtinstitut!
• Objektiv und nur zum Vorteil des Kunden?
• Mit der Übersicht eines Baufinanzierungsexperten?
• Ausgestattet mit dem entscheidenden Fach-, und Praxiswissen?
• Er kennt sich aus mit Beleihungsausläufen, Berechnungen, Vorfälligkeit?
• Ohne Angst, einen folgenschweren, teuren Beratungsfehler zu begehen?

Aber wahrscheinlich gehört der Versicherungsvermittler eher zu denen, der seinen Kunden lieber zu dessen Hausbank schickt, damit diese Bank einen neuen Kunden gewinnt (neben der Finanzierung auch noch seine Versicherungen, etc. umdeckt) und der Versicherungsvermittler an der Finanzierung nichts verdient?

Anhand dieses Beispiels ist die Vorgehensweise zu erkennen, wie sie am Markt üblich ist. Aber warum ist das so?

Die Erklärung hierzu ist simpel und einfach: Der Versicherungsvermittler ist auf Grund seiner eigenen Vermittlungstätigkeit im komplexen Bereich der Versicherungen etc. so stark engagiert, dass für den enorm umfangreichen und arbeitsintensiven Bereich der Baufinanzierung mit all ihren unterschiedlichen Facetten absolut kein Platz ist. Das Risiko einer Fehlberatung ist hier noch nicht einmal berücksichtigt.

Die Folge aber ist oft sehr schmerzlich und mit spürbaren Einbußen verbunden: Der Kunde wendet sich bei seiner Suche an andere Institutionen. Es drohen Verluste durch immer besser geschulte Bankmitarbeiter oder unter Umständen sogar weitere Verluste durch einen uns angeschlossenen Finanzdienstleister und der zur Verfügung stehenden Produkte!

Unter Umständen bedeutet dieses für den Versicherungsvermittler:

• Verlust des Vertrauens seines Kunden in ihn
• Verlust des Kunden durch die Baufinanzierung des Mitbewerbers, mit der Folge:
1. Verlust durch Umdeckung der bisher vermittelten Produkte
2. Verlust durch Storno
3. Verlust der Folgeprovision durch Storno
4. Verlust noch nicht vermittelter Produkte
5. Verlust weiterer Empfehlungskunden
6. Einkommensverlust
7. Entgangene Vermittlungsprovision für die Immobilienfinanzierungsvermittlung

Das muss aber nicht sein - drehen Sie den Spieß doch einfach um! Behalten Sie Ihren Kunden, gewinnen neue Kunden hinzu und verdienen zusätzlich an der Baufinanzierung!

Nutzen Sie dafür dieses Portal und bieten Sie Ihren Kunden ab sofort Ihren über uns abgewickelten Finanzierungsservice an!

Übrigens: Forwarddarlehen können bis zu 36 Monate vor Ablauf der Zinsfestschreibung beantragt werden. Die Provision ist aber sofort verdient!